未归于达能麾下的乐百氏曾经在纯净水市场竞争白炽化时，推出了由“独有27净化”概念支撑的纯净水，很快占领了大部分市场份额，当时的乐百氏成功归功于它的产品细分策略。一个成功的产品细分策略的应用，使得乐百氏纯净水的卖点更加明确，配合贴身的广告制作及播放，乐百氏纯净水一度成为纯净水市场的领跑者。

今日的脉动非但卖得动，且卖得出奇的火，这也得益于乐百氏一贯的差异化营销策略的运用，脉动找准的是经过细分后的空白市场。

脉动不是类“红牛”的功能性饮料，却也可以令消费者精神倍增；脉动不是纯净水，却有着纯净水的晶莹剔透；脉动不是澳的利似的葡萄糖饮料，配料表中却也有着几分相似。正是由于糅合了上述饮料的卖点，并将之升华为一个独特的销售主张——令你“脉动”，这就是脉动迅速走红的第一要素所在。

在商品同质化的今天，一个新品牌能否长成取决于它的诞生是否经过理性的策划和推敲，脉动的成功不是偶然，就像当时的27层纯净水一经推出就能够鹤立鸡群一般。

在今天的饮料市场，红牛因为饮用人群的人为划分而很难市场最大化；娃哈哈纯净水一味的王婆卖瓜，也难以使消费者“我的眼里只有你”；刚上市的农夫果园据说也是靠混淆水果与蔬菜的概念而窜升的，有消费者说西红柿不能算水果也颇有几分道理。

当然，仅仅是独特的销售主张，脉动也不会如此红火，其走红还在于是乐百氏苦心经营多年的渠道之顺畅。脉动作为一个饮料新品牌在很短的时间内就完成了深度铺货，在第一时间得到了消费者的眼球关注，这是它成功不可或缺的要素。

脉动成功的最后一个要素还在于它的商品名称谋划的成功。“脉”者，隐含生命之意，而“脉动”则表明生命的活力和健康，这是现今消费者理性消费的征兆，是对饮料的期望，也是脉动作为商品名的内敛所在。乐百氏如今也取“今日”而代之，成为了前广东今日公司的企业新名称，乐百氏作为一个品牌所拥有的亲和力使得“今日”被逐渐遗忘，无疑，乐百氏的品牌策划是胜人一筹的。

看来要在饮料市场的竞争中笑傲江湖，并非简单的玩概念就可以的，脉动如果落在另一个饮料厂商手里也未必能成功，这就是乐百氏的竞争力所在。