1） 主讲者不可长篇累牍一味强调产品的功效，而忽视听众的反映，主讲

者有“双重身份”， 不但是一位有多年临床实践经验并有精深造诣的

权威专家，而且有着崇高的职业道德和社会责任感，同时还是患者知

心人，是中年人的大哥、大姐，老年人的孩子，这种感觉是专题讲座

获得成功的基础。

2） 主讲者的语气要多用肯定式，尽量避免，“可能”、“大概”、“或许”、

“不知道”、“差不多”。更不可轻易使用问句。

3） 主讲者要力求淡化产品的商业气息，尽量避免一些商用术语，如“广

告”、“打折” 、“优惠”、“酬宾”等。这些对讲座都是百害而无一利。

4） 主讲者不可急功近利“大鱼、小虾一起抓”，必要时必须舍弃， 如一

些症状不能立即判断出一定是什么原因引起的 ？ 要劝病人先进行检

查，而不是一上去就竭力劝说对方你们的药品，这种聪明的舍弃,

往往会赢得更多的购买人群。

二、配合行销理念、传递完善的服务体系。代表企业形象的主讲者，还要

引导患者充分的认识到:

1） 我们做药品的推广不是“ 打一枪换一个地方”，而是长期的在患者中间安营 扎寨。

2） 我们的产品是“爱心”、“阳光”的代名词，向朋友们推荐我们的产品是传递健康，是有利于社会有利于他人的功德无量的事情。凡拨打电话者，都能凭身份证等有效证件，得到不同程度的帮助（赠送产品，义务诊治）。

3） 我们的产品是高科技的产物，代表国内最高水准，在某些方面已经超过了西方发达国家；并没有任何的毒副作用，比如绝不损伤肾等；

4） 我们宣传推广的药品可就近购买、并有完善的售后服务体系。

5） 同步促销：以指定销售处为据点由集中到扩散，统一口径，事先可备

好一些有说服力的宣传素材，指定 1—2 个销售处举行义诊、录相观

摩，发放保健报等活动。如条件允许，可送专家录音带、手提袋、宣

传册等。

以上只是在实际的讲座中一些要求，其实在实际的讲座中有很多技巧，可以帮助我们取得成功，比如“化整为零”法，“委婉推辞”法，“偷梁换柱”法，等等，细琢磨，这些都是实际工作中能提高我们业绩的好方法，希望大家就此多研究研究。

以前曾经为某医药企业做咨询顾问，并通过讲课的方法推广产品，其实很多做传销的讲课都有一定的技巧，了解这个技巧，就能破了传销的把戏。

记得有一次，有个好朋友邀请我去“听课”，听可大约1个多小时，然后他们让咱成为他们的会员，忽悠到猪头上了，这帮猪脑，于是我给他们反上了一课，结果人都让猪给说跑了，那个朋友很恨我。